亚马逊选品问题？

亚马逊选品，一直是一个难点，其重要性不言而喻。产品是一切的基础，没有好的产品，营销做的再好，最后换来的只有一堆堆的差评。

选品的难度，肯定是难的，毕竟比你早进入市场的人实在是太多了，你能想到的他们都想到了，你能做到的他们都做到了。那么，我们就没机会了吗？

NO!我们机会还是非常大的，因为很多人都没有做到很好，产品细节，质量，优化改善等。特别是对于一些细分领域的产品，由于竞争者比较少，部分卖家可以说是占据了大部分市场，没有新进入者，他们自然不会迭代优化自己的产品，毕竟消费者没有选择。

分享几个关于选品的小技巧：

构建理想中的产品【选 品】

在我们开始选品之前，脑海中一定要对自己想卖的产品有一个大致的定位，这样我们才可以思路清晰，不至于走很多弯路。在侃妹看来，理想的产品要包括以下几个特征：

1、方便运输

这绝对是非常重要的一点。体积小、方便运输的产品会更容易入手。侃妹以前有做过一个太阳伞的产品，本来货值就不低，再加上太阳伞体积较大又比较重所以物流成本很贵，整个产品的成本也很高，前期推广砸了一部分钱，却还是没推起来，后来这个产品就夭折了。心痛万分，后来侃妹卖的货都是体积很小的了。

2、易损坏程度

我们尽量选择在运输途中不易变形、变质、损坏的产品，避免后期的客户投诉和退款。

3、货值适中

产品售价过高，前期投入较大，风险也会更大，很多客户也会看见高价后望而却步。产品售价过低，那么你能够获得的利润也会很少。建议销售价格在15-75美金之间。像侃妹这种保守传统的，一般的单品售价都在20刀以内。

4、季节性影响不大

不受季节变化影响的商品能够长期销售，季节性产品一年只能销售一小段时间。尽量选择季节性影响不大的产品。

5、法律风险

没有法律风险的产品，这里主要是指不能做侵权的产品。

6、品牌认知

如果客户对品牌没有要求，不会因为品牌的因素而选择商品，如手机数码产品，客户会更多考虑品牌因素，但是如灯泡，工具等产品，则对品牌因素没有那么的关注。但我们还是要有自己的品牌意识，对打击跟卖也会一定的好处。

7、市场容量

一定要选择现有需求量大的产品，才能够保证有足够的购买者，我们才可以在千千万的卖家中谋得一席之地，降低库存风险。

选品灵感来源

当然，我们还见过不少爆款产品，可能不符合以上所有特点，如平衡车，指尖猴子等。但这种机会不是每个人都能碰上，而且赌注太大，不适合新手卖家和普通卖家。这里再给大家推荐一些选品灵感得来源:

1、Best seller

可以多去看看亚马逊官方best seller卖的是一些什么样子的产品，在你熟悉的类目里面获得产品思路，这也是目前最多卖家在使用的方法。由于亚马逊有科学的产品分类，很容易在里面发现你感兴趣细分领域的产品。

2、行业杂志和媒体

发掘行业杂志和媒体报道里面最新的科技和信息的产品机会，获取能get选品的灵感。

3、Youtube

留心观察你所感兴趣的或者所处行业的大V的日常视频，可以挖掘出非常多有用的产品信息。

4、Reddit

互联网的窗口，留心观察发现不同的subreddit下面有用户讨论的东西，发现用户喜欢的东西。

5、Alltop

这是一个通过话题进行内容收集的博客分类信息网站，通过你感兴趣和关注的话题，发现新的市场机会。个人建议从你最感兴趣的或者熟悉的产品类目开始去找产品的Idea，收集整理成一个列表。

产品市场前景及竞争激烈程度

那么确定了想做的产品后，下一步就是分析产品市场前景及竞争激烈程度。主要需要收集以下几点信息：

1、产品的历史价格水平

通过了解产品的历史价格情况，可以辅助判断未来价格走势。

2、产品的销量情况

知道整个市场大概每个月有多少的销售，可以预估能够获得的市场份额，了解整个市场的需求是情况。

3、产品的销售排名情况

某个产品，排名越高意味着销售越好，当然也意味着竞争越激烈。

4、产品的review数量

一个销量好价格高的产品，review数量越少，竞争越小，机会越大！一般如果高于500个review的产品，不建议参与竞争。

5、卖家数量及库存情况

了解亚马逊官方是否有销售相同产品，以及在售FBA卖家的数量，了解了竞争对手的数量和实力，考虑是否与其竞争。最简单的统计方法是，在搜索框中直接搜索产品名称，统计这个产品有多少卖家。

由于数据比较多，为了更方便的统计，也可以借助工具直接获得以上信息。

主要包括有:Keepa（免费），CamelCamelCamel（免费），JungleScout（付费，有破解版）等，这些都是国外的软件。中文使用指南国内有：

Keepa中文爱好者社区（****keepa.tech），CamelCamelCamel中文爱好者社区（****CamelCamelCamel.tech）和JungleScout中文指引社区（****junglescout.tech）等可以获得更多的信息渠道。

如果不能解决你的问题，可以去侃侃网给大咖们留言提问哦！

主要从三个维度去考量：

1.需求维度，销量反映需求。但是如何去看这款产品的需求有多大呢？亚马逊不像国内的淘宝或者其他电商平台，会显示一款品的销量情况。亚马逊有个销量排名的机制，以此来表示这款产品的销量情况。而且，对于有经验的运营人员来说，根据产品的销量排名是可以预估到这款产品的销量情况的，如果你没有相应的经验，可以通过市面上一些工具来进行预估，也可以大概知道产品的销量情况。

2.竞争维度，对于亚马逊来说，review数量和星级对产品的影响非常重要！所以很多时候，竞争就体现在review的数量和星级上，同一款产品，在其他条件没有太大区别的条件下，谁的review越多，谁的竞争能力就越能，特别是当一款产品积累了其他同款产品几倍的review数量，并且review星级保持良好，那么他基本上占了80%的市场份额了。其他产品想超越它也很难了。

3.产品趋势维度，判断产品的趋势也很重要，一方面，有些节日性或者季节性的产品，他很可能在某个节日或者季节来临的时候，销量特别好，但是节日或者季节过了之后，销量就比较惨淡，所以，在决定上架某款产品之前，可以利用工具Google trend,和keepa来查看关键和销量的历史变化趋势，如果是规律性波动的，那就很有可能是节日性或者是季节性产品了，这样的产品只适合用来进行节日或者季节的布局，不适合作为产期销售的产品；两一方面，判断产品的趋势中，如果发现某款产品的关键词搜索热度是随着时间逐渐上升的，销量也是随着时间逐渐上升的，那么就说明，市场对这款产品的需求也是越来越大，那么这款产品的市场需求潜力是很大，在其他条件都满足的情况下，可以考虑进入。反之，该产品肯能处于衰退期，要谨慎进入。

目前就写这么多，选品实战性比较强，思路也比较灵活，只要多实践，你总会找到属于自己的方法。

卖家选择什么样的商品再跨境电商平台销售至关重要。商品选得好，买家纷至沓来，供不应求；商品选得不好，最终只能下架处理。

那么如何选择商品呢？无论是站内选品还是站外选品，应先了解有关产品的生命周期，选择有发展前途的适销商品。

一、产品生命周期

1、狭义的产品生命周期是指商品的市场寿命，也是一种商品从进入市场到最终退出市场的整个过程。

2、传统市场营销学理论认为，产品生命周期一般分为导入、成长、成熟、衰退四个时期。其相应特点特点是：商品导入期销售进展缓慢，初期利润通常偏低或为亏损；到了成长期销售才会得到快速增长，盈利也会显著增加；到了成熟期后利润达到顶点并逐渐走下坡路；到了衰退期销售显著衰退，盈利也会大幅度下降。

3、与此相适应，卖家选品的策略是：最好从商品成长期介入，而且越早越好。如果是导入期介入，推广难度大，盈利前景渺茫甚至还要亏损，不合算；如果是成熟期介入，这时市场规模虽然最大，可竞争也激烈，利润率会一步步下降；如果是衰退期介入的，这时市场再走下坡路，竞争对手已经开始纷纷退出，所以不入为好。

二、跨境电商的产品策略：产品价格与产品种类选择

传统企业布局跨境电商领域时，首先需要选择好的产品。制造商可以利用自己的人际资源，选择也有的的产品链，而个人和小团队则需要充分考虑如何选择产品。其次企业要根据所选择产品的特性，寻找适合的销售市场。

下面，我们主要面向那些没有产品的中间商，为他们讲解再布局跨境电商时如何选择好的产品。

1、产品价格的选择

企业在选择产品时，要预先对产品的价格区间有一个大体的限制，通常来说，最好限制为50-500$。在选择产品的价格时，企业可以采用一些小窍门。

（1）单品价格不宜过低

因为跨境电子商务的运费很高，所以即使产品的价格很低，也无法引起消费者的购买欲望。此外，产品的价格很低就意味着企业获取的利润很少，甚至还肯亏本，因而缺乏营销的热情。再加上产品的门槛低，将会招致众多的竞争对手，不利于企业的发展。

（2）单品价格不宜过高

目前，我国跨境电商的相关体制与机制还不完善，依然存在着假冒、欺骗现象，产品的价格过高，必将影响消费者的购物冲动。比如，人们很少在网上购买贵重、奢侈品等。

2、产品种类选择

（1）优先选择“小便、轻”的产品

由于国际运费昂贵，因此企业在选择产品时，最好选择“小、便、轻”的产品，以降低运输成本和经营风险。

此外，使产品→国外运到国内，但在到达消费者手中之前，还必须借助国内的物流。因此，产品还需要方便运输，不易磨损，避免退换货的麻烦。

（2）选择易过海关的产品

企业做跨境电商时，需要清楚哪些产品可以海外代购，而哪些产品则是不被允许的。企业还需要了解国内的市场行情及通关政策，可以咨询相关的业界人士及物流公司。例如，在澳大利亚，珠宝、化妆品等产品是不允许通关的。

（3）选择易耗型产品

企业可以选择面膜、食品等易耗型的产品，这样的消费者在使用完以后会重复购买，易形成用户黏性，培养他们的网购习惯。